首页疫情以来，销售领域，尤其是To B领域的销售，线上化增长迅速，数字化成为每个企业绕不开的话题。针对“数字化转型升级”这一专题，“授客学堂”携手东美元界商业研究院与钉钉，重磅打造“授客实战派·赢在销售力”大型系列直播活动，以专业的数智化解决方案，帮助各行业企业在市场困境下，提升销售能力、加速人才复制，驱动组织业绩增长。
东美哲慧CEO&东美元界商业研究院院长桂强军受邀与钉钉副总裁&CTO 程操红、“授客学堂”创始人&CEO 张晓华，一同做客授课学堂直播间，为大家带来《数字化时代超级增长引擎的打造 》的精彩分享。
在直播中，桂强军老师围绕一个中心，三个三位一体，结合多年商业实践总结，从原理、方法论、运营系统、组织管理等方面，详细解读数字化时代超级销售组织金字塔模型。
【一个中心】
金字塔的第一层，是原理。客户为何买单？过去我们将销售定义为，解决问题的核心就是赋能客户，帮助客户解决一个痛点，客户就选择了跟我们的合作。而未来所有的商业是不确定性，单一的解决问题的方式，已经过去了，未来的销售，必须从赋能升级为赋智，赋予客户智慧。
一个中心，即以客户生命周期管理为中心，从线索获取，到商机管理、成交，然后到后续服务、持续复购、转介绍……基于客户全生命周期的管理，给我们带来了新的挑战。
【三个三位一体】
从这个中心我们就衍生出金字塔的第二层，方法论。随着中心定义的改变，我们围绕销售的整个方法论必须重塑，我们必须重新定义我们的角色，围绕获客的管理、从线索到商机的核心工作，通过线上跟年轻的客户群体建立大量连接、构建自己的营销能力，帮助客户取得持续性的业务上的突破……未来销售工作很重要的方法论，是基于销售角色、营销角色、运营角色的“三位一体”。
存量市场下竞争激烈，专业销售人员非常稀缺。市场侧需要的是真正的“专业销售”，而专业销售人员的培养周期长、同时培养难度非常大，很难复制。所以金字塔的第三层，就是运营系统。未来销售驱动，更多地建立在 AI、大数据层面。面对新员工成长慢、老员工瓶颈提升等痛点的，借助AI、大数据的方式建立模型，形成有效的训练机制，来解决销售训练中的难题。
通过 AI、大数据，帮助销售主管建立数据看板，动态监测团队的数据状况，更加有针对性地锁定团队中每一位成员在业务过程中难点，将销售主管从大量繁杂的工作中解放出来，更有效率的指导团队。而这些训练的方法、数据和知识，最终都将成为企业的数据资产，直接为企业经济效益赋能！
最后也是闭环的一层就是组织管理，数字化的组织管理工具，如钉钉文档、钉钉项目、钉工牌、人才盘点、智能人事等一系列产品，提升“组织数字化”能力，让每个员工拥有一套称手的新生产力工具；通过应用市场、全新的开放平台能力中心、业务应用连接、业务应用跨域等场景化应用，构建组织“业务数字化”能力，为组织的规划发展提供精准分析决策能力，实现敏捷决策。
最终通过深度融合，打造更便捷、高效的产品体验，帮助企业在组织数字化和业务数字化上变得越来越容易。企业从“人、组织、业务”三个维度与数字技术结合，释放数字生产力！
【东美元界商业研究院】
东美元界商业研究院，立足于元宇宙的全新时代，在未知中探索不变的商业本质，在变化中探寻可知的确定性， 以打造促进中国品牌IP文化产业发展的企业智库为建设宗旨，重点开展元宇宙背景下的品牌IP数字化商业领域的研究，以战略咨询、真实商业操盘案例复盘分享、组织管理培训、品牌IP数字化转型升级等为载体，助力产业互联网与消费互联网深度融合，帮助企业洞烛先机，掌握新一代互联网时代下增长密码！并会加大力度，支持创新型中小企业，为实现100个专精特新的行业隐形冠军赋智的愿景而努力！
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
关键词：
